Мы были в похожей ситуации. Входящие лиды — это хорошо, но они не дают контроля. Cold outreach позволяет самому выбирать, с кем общаться. Мы подключили
как параллельный канал и не пожалели. Команда не отвлекалась, а мы получили более прогнозируемый поток диалогов с нужными компаниями.